В 2023 году на фоне войны портрет покупателя недвижимости бизнес-класса, его приоритеты и модель поведения существенно изменились по сравнению с периодом до полномасштабного вторжения. Такое мнение высказала руководитель департамента продаж компании Greenville Kyiv Сусанна Караханян, сообщили порталу НЕРУХОМІ в пресс-службе девелоперской компании.
Если раньше покупатели использовали вложения в квадратные метры в качестве инвестиции для сохранения или приумножения средств, то сегодня квартиру выбирают, в первую очередь, для себя. Сформировалась тенденция 80/20: 80% пытаются покупать жилье в готовом доме или на финальных стадиях (полгода-год до сдачи в эксплуатацию), только 20% готовы рискнуть и инвестировать на этапе строительства. До войны ситуация была иная – люди активно вкладывали деньги в объекты на очень ранних стадиях.
По словам Караханян, огромную роль играет военно-политический фон, частота обстрелов и даже тональность новостей.
"В 2022 году практически все наши разговоры с потенциальными покупателями сводились к тому, что люди ожидали скорейшего завершения войны. "Вот сейчас война быстро закончится, и я куплю квартиру", - думали в таком ключе. Сегодня все понимают, что позиционная война на истощение может продолжаться годами, а синдром отложенной жизни – точно не выход, поэтому пытаются обзавестись жильем даже в условиях военного положения и обстрелов. Кстати, об обстрелах. Каждый массированный воздушный удар по Киеву – и спрос откладывается мгновенно. Так, в феврале, в канун годовщины вторжения, под влиянием новостей о возможных мощных ракетных ударах и повторном наступлении российских войск из Беларуси, клиенты практически не покупали ничего", - рассказывает менеджер компании Greenville.
Сроки заключения сделки стали длиннее: покупатель активно мониторит рынок, ждет более выгодных предложений от застройщиков, действует фактор отложенного спроса. В среднем процесс заключения сделки сейчас длится от одного до трех месяцев.
Еще одно изменение в поведении клиента – далеко не все готовы покупать квартиры по стопроцентной оплате: доходы населения существенно упали, а застройщики, в свою очередь, предлагают разнообразные условия рассрочки и оплаты частями, чтобы стимулировать спрос.
"Клиент пользуется и ищет наиболее выгодные условия приобретения. Более того, пытается диктовать свои условия. Поэтому можно подытожить, что рынок сейчас за инвестором, а не за девелопером" - резюмировала эксперт.
Как сообщали НЕРУХОМІ в новостях недвижимости, несмотря на войну и ракетные обстрелы, международная группа компаний Greenville ввела в эксплуатацию четвертую и пятую секции столичного жилищного комплекса Greenville на Печерске.